傳銷(簡稱MLM)是直銷(Direct Sales)的一種，在外國都一些很普遍的合法經營模式，可是自1998年中國政府全面禁止傳銷之後，“傳銷視為非法”，“直銷”則合法，或許“直”給人們的感覺比較正直吧。不過明眼的人都知道，這只是中國現代的“文字獄”之類的玩意兒，事實上現在中國大陸發展的直銷行為，就是以前的傳銷行為沒有兩樣。因此，為了符合現在國情，本站的文章裏都會以“直銷”來描述MLM。

而它現在在香港的同義詞還有很多，諸如“郵購”、“上樓百貨”、“電子商務”、 最令人啼笑皆非的，莫過於近年來的甚麼號稱他們自己在經營的“空氣市場”“空氣管理”之類吧。

另外還有直銷商會告訴你我們在經營一個xx系統，什麼成功模式，其實就是在一家公司外面多加一層包裝，這都是一些某公司運作得比較知名的團隊，比較流行的就好像Amway的Network21，USANA的MSI，Herbalife的QSTR、 VPM傳動網、G.I.M.S. 計劃等等，而部分經營的直銷商一般開始不會告訴你是那一家公司，因為如果開始就告訴你是那一家公司的話，一般人都沒有機會給你講下去。

直銷並不神秘，它是傳統商業模式的變革，是市場行銷方式的一個分支，在倡導理性消費和理性投資的今天，之所以還會有那麼多的人為直銷而瘋狂盲從，主要就是因為沒有認清直銷的本質。

直銷，通俗地講就是一種生意，是生意就一定具備生意的特性，就要用做生意的眼光和思考方式去對待。“市場可行性”、“成本”、“營運管理”、“風險’，這些都是每一個直銷新人要慎重對待的內容。對於直銷從業者而言，其他諸如，“經濟保障”、“個人成長”、“成就夢想”等都只是從事直銷到一定程度後，水到渠成的副產品而已。但許多直銷人往往把這些當成直銷的代名詞，作為宣揚的賣點來運作直銷，本末倒置，自身未能理性運作，還誤導了其他新人。

其實，直銷既不是可以讓你—夜發財的“特快列車”，也不是能讓人不勞而獲的“超級股票”，作為一個看到直銷魅力而蠢蠢欲動的新人，務必要保持一個清醒的頭腦。以下列舉新人跨人直銷門檻時最常遭遇到的邀約言辭，從客觀對待直銷的角度來說，希望對直銷新人們有所幫助。

 一、“你不要站在門外看，在門外是看不懂的，只有走進這個門檻，你才能真正領略到其中精華…

很多時候當一個直銷商要讓你加入他們的隊伍他會跟你說諸如此類的話，不少人居然也信以為真，就這樣糊裏糊塗的加入了。假如今天你想開一家自己的商店。你會在沒有瞭解清楚開店相關資訊的情況下貿然從事嗎？相信不會，除非你不太理智。從事直銷者大多是普通百姓 多數人並沒有多少積蓄，而且下定決心從事直銷之後，還必須付出大量的時間和精力，這也是個不小的投資。如果不能像做傳統生意一樣理智的對待，將很有可能讓你得不償失。

二。‘我們的獎金制度是所有直銷公司當中最好的，你不做這家還做什麼……

當前有不少直銷商在邀請新人加入的時候常會這麼說。直銷制度是直銷事業的核心，但一個直銷公司是否值得加盟，還要結合產品、公司背景、市場潛力、教育培訓等諸多要素來綜合評估。

過分強調制度的優越性往往會導致部分人的投機炒作而忽略了永續經營最重要的要素：銷售與服務。若不能校正認識，則你的直銷事業將是短命的、世上並沒有完美的東西，直銷制度是否最好也是仁者見仁，智者見智。只能說對於不同的人，找到一家制度符合自己的價值觀和從業風格的公司，那就是最好的。然而事實上，有很多人連自己所在的這家公司的獎金制度具體是怎樣計算的都沒搞清楚。他們還會說“做到那一級自然就知道了，公司會算好的”，這些人被人賣了還會替人家數錢，更別說瞭解其他公司的制度了，“所有直銷公司中最好”之說又從何談起？

三、xxx和你一樣也是做xxx工作的，他才做了3個月就做到XX級了，你很有潛質，我們一起努力，你—定會成功的……

很多新人聽到這樣的話，腦袋就發熱了。但是你要知道，直銷既然是一種生意，就會有風險，誰能保証“一定” 成功？“我們一起努力”就會成功？也許說這話的人是想鼓勵一下新朋友，但是他自己又要和誰“一起成功”呢？他自己對這門生意又瞭解多少，有多少真正把握呢？

不要把希望寄託在別人身上，你能從別人那裏學到知識，得到幫助，但不能從別人那裏得到保証。每個人都是一個獨立的個體，每個人的家庭背景、社會關系、個性、特長都不同。做同樣的一件事，兩個人做出來的效果是不同的，因為他們用的是不一樣的資源、方式、環境和思路。別人成功，不代表你也成功；別人不成功，也不代表你就不能成功。

做直銷和做傳統生意一樣，要付出大量的時間、精力、金錢，努力不一定就會如你所願地成功，或許也會有超乎你想像的成功。這要看你努力的方向、方法、在什麼環境努力、努力的助力如何。如果不能結合個人的各種因素選一個正確的著力點，用再大的力也是枉然，甚至產生反效果。
選擇很重要，它決定了你的成功率。

四、公規模大，有很多分公司，公司的業績在某排行上第X名……

一家公司大就一定能保証使你成功嗎？從市場營銷的角度看，只能說這家公司可能是一個市場發展進入中期或後期（成熟期）的公司。這樣的公司有好的教育系統，好的宣傳促銷系統，可以讓直銷商得到豐富的資訊，良好的培訓，因而能讓直銷商得到個人素質上的提高。但是這樣的公司往往市場可持續成長的空間已經不是很大了，單是來自這家公司內部直銷商的競爭就已很可觀了。

做直銷不能眼光太高，想找個“最大最好的公司”，這是不實際的。為什麼現在很多大學生就業那麼難，因為很多人一心只想進名企、外企，競爭有多激烈？即使進了名企外企，做了多年卻不能升遷，因為沒有空間。而有一部分大學生走向了名不見經傳的鄉鎮企業，卻得到了很好的待遇和一個盡情施展抱負的舞台。做直銷應該有這種思路。選擇直銷公司要看它的發展潛力，看它的市場空間，分析它的市場週期，不能只一味求大求名。

五、產品品種多，顧客肯定多，比較好做，而且還是名牌……

一家直銷公司的產品再多，每個直銷商平時實際銷售的又有多少種呢？你認為多少人會消費一家公司的全部產品？

以此類推，再多的產品並不能代表直銷事業一定好做，實際上直銷公司大部分的業績都來自其少數的產品。很多的企業事實上也是靠一兩樣產品做大的。

另外，產品的價格也是一個要考慮的重要因素。產品再多再好，如果價格讓大多數人消費起來面有難色的話，想擴大經營業績也是有很大難度的。所以選擇直銷公司時不能只追求產品數量和甚麼名牌，還要考慮自己產品目標消費者的適用性和適當的價位。任何一個企業，只要有良好的產品品質，和不斷開發新產品的能力和計劃，加上良好的管理，就可以成為你考慮的對象。

六、獎金撥出比率高，獎項豐富，某某人一個月領了多少錢……

一家直銷公司獎勵制度的好壞，看的是獎金分配是否合理，是否有透明度且易於計算，而不 單看撥出比率高低和獎項多少。有些公司獎金撥出比率很高 卻沒有切實的依據，而實際上撥出的獎金並沒有達到那個比例。

獎金的撥出比率是固定的，獎金總撥出量就是固定的，設了很多獎項只能說明領取獎金要過的關卡更多了。最重要的是要看領取相應獎金的難度系數，看上去很豐富的獎金實際上你可能很難領到，甚至永遠都領不到。有些制度上去回報極高卻藏 有暗坎甚至是陷阱，沒有認真地分析就一股腦去做的話，很可能讓你在某個階段因達不到標准，獎金突然變得很少，甚至一分都拿不到。

有不少直銷商糊裏糊塗糊地做，靠著一群糊裏糊塗的擁護者做到高階的時候才發現，“特別情況”出現了，騎虎難下。但也沒辦法了，為了維持即有的利益就自圓其說，對下面團隊夥伴打哈哈避而不談，並大開激勵課強調“要聽話”、“複製”，背地裏自己大量囤貨低價傾銷。那些低階的直銷商還在繼續狂熱著，高階也繼續做著眾人嚮往的榜樣……

後 記

直銷業最美的地方就是做到一定階段可以讓人擁有“財富”、“保障”、“自由”。在中國過往的10多年直銷風雨歷程裏，有很多先知先覺者靠著自己的執著努力取得了令人驚羨的成功，激勵了大批平凡的有志者。

時至今日，隨著直銷業相關資訊的日益豐富，中國直銷法規的即將出 台，直銷的神秘面紗將逐漸褪去，展示出其楚楚動人的清新面目。直銷商若能將盲目的夢想激情轉換成理性的事業熱情，規範運作，則直銷將會成為21世紀老百姓心中的又一個明星事業！